Balestra dans La Matinale de patrimoine24

Mickaël Blondel, directeur du développement de Balestra, était l'invité de La Matinale de patrimoine24, l'émission animée par Fabrice Cousté. Neuf minutes d'échange sur l'hôtellerie économique : pourquoi ce segment, comment Balestra y crée de la valeur par l'exploitation, et ce que cela change pour un conseiller en gestion de patrimoine.

Balestra en deux mots

Balestra est une société de gestion de portefeuille agréée par l'AMF, créée en 2024, filiale de Verdoso, groupe d'investissement familial spécialisé dans le retournement d'entreprise. Elle structure et gère des fonds dédiés à l'hôtellerie économique, en acquérant les murs et le fonds de commerce des hôtels.

La stratégie a d'abord été testée par Verdoso sur ses capitaux propres, à partir de 2021, avec la création d'une société d'exploitation dédiée à ce segment, Honpô. La société de gestion a ensuite été créée pour ouvrir cette approche à des capitaux tiers, compte tenu de la profondeur du marché.

Pourquoi l'hôtellerie économique ?

On parle souvent des hôtels de luxe. L'hôtellerie économique, elle, répond à une demande structurelle : des salariés en déplacement, ouvriers, commerciaux, routiers, qui utilisent ces hôtels toute l'année, et une clientèle de loisirs le week-end, à condition que l'établissement soit propre et au niveau attendu.

Sur ce segment comme sur les autres, c'est l'exploitation du fonds de commerce qui crée la valeur. Et on n'exploite pas un hôtel une ou deux étoiles comme un trois ou quatre étoiles : le public, les attentes et les outils ne sont pas les mêmes.

Comment Balestra crée de la valeur

Mickaël Blondel décrit deux axes de travail.

L'immobilier. Balestra recherche des hôtels en fin de cycle, souvent non rénovés depuis dix ou quinze ans, pour les remettre au niveau des attentes actuelles de la clientèle économique. La rénovation est la première étape.

L'exploitation. En collaboration avec Honpô, la société d'exploitation du groupe, les hôtels sont pilotés sur le plan commercial et humain : nouvelles voies de commercialisation, comme une offre de location au mois pour des besoins temporaires dans les zones tendues, moindre dépendance aux plateformes de réservation externes, et un travail avec les directeurs d'hôtel pour développer la clientèle de la zone de chalandise.

Les fonds Access Hotel et le 150-0 B ter

Balestra structure des fonds professionnels millésimés, dont Access Hotel 150 et Access Hotel 250. Parce qu'ils acquièrent les murs et le fonds de commerce, ces fonds sont, selon Mickaël Blondel, éligibles au remploi 150-0 B ter, y compris après les restrictions apportées par la loi de finances pour 2026.

Mickaël Blondel précise toutefois que le fonds est avant tout vu par les conseillers comme un outil de diversification patrimoniale, le remploi 150-0 B ter ne représentant qu'une part minoritaire de la collecte. La qualification d'une opération de remploi s'apprécie au cas par cas avec le conseil fiscal du client.

Pour aller plus loin

• Pourquoi l'hôtellerie économique reste éligible au 150-0 B ter
• Hôtellerie économique 2026 : rendement, résilience, chiffres
• 150-0 B ter : le guide du report d'imposition (apport-cession)

L'entretien est également disponible sur YouTube et sur le site de patrimoine24.

Avertissement

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